成人AV在线一区观看一区|日韩理论片无码|日韩欧美亚洲国产精品字幕久久久|久久久亚洲无码毛片

只要把活動策劃做好,免費一樣可以賺到利潤,十四個免費模式營銷模型案例分析

2018/10/20 14:23:28 admin 102

一、體驗?zāi)P停?好處: 讓客戶了解產(chǎn)品性能,從懷疑到相信,激起顧客的購買欲望。 設(shè)計核心: 1、必須與產(chǎn)品性能掛鉤。 2、必須與效果掛鉤。 3、必須與時間掛鉤。 4、客戶定位精準(zhǔn)。 應(yīng)用:如蘋果體驗店、19沙龍、燒雞免費吃等。 二、第三方支付模型。 羊毛出在豬在身上,牛來買單。(資本運營是一門發(fā)現(xiàn)的學(xué)科、而不是一門發(fā)明的學(xué)科) 好處:通過第三方付費,降低成本,吸引大量顧客,讓顧客產(chǎn)生價值。 設(shè)計核心: A:必須有海量的顧客。 B:你的顧客,誰比你更需要。(找到牛:買單的人) C:讓這些人創(chuàng)造價值(這些人會跟顧客發(fā)生在哪個點—>產(chǎn)業(yè)鏈上?) D:客戶必須能轉(zhuǎn)化為用戶! 應(yīng)用:如,微信、百度、360. 討論: 1、你公司的體驗?zāi)P蛻?yīng)該是什么樣? 2、誰比你更需要的你的客戶? 當(dāng)你的資源不夠用,你還想做的時候,要延長產(chǎn)業(yè)鏈。 (系統(tǒng)內(nèi)調(diào)配資源非常容易) 三、主產(chǎn)品免費模型 自己問自己一句話:假如你的產(chǎn)品免費了,你的銷售會提高多少? 好處: 讓顧客不可抗拒成交(抵抗不了免費產(chǎn)品的誘惑,而最終成為你企業(yè)產(chǎn)品的用戶)。 設(shè)計核心: A:通過免費必須把顧客帶到一個特定的環(huán)境中。 從今天開始,你的眼中不要再有產(chǎn)品。 B:創(chuàng)造邊緣產(chǎn)品,邊緣產(chǎn)品必須可控。 應(yīng)用:如,航空飛機(jī)。 每個人問自己,我的主產(chǎn)品模型在哪里? 四、副產(chǎn)品免費模型。 好處: 加速顧客成交。 設(shè)計核心: 將一款產(chǎn)品或邊緣化產(chǎn)品變成同行的贈品。 如:汽車保養(yǎng)免費,電話送流量、漢堡送可樂。 核心中的核心:驅(qū)動媒介à層層遞進(jìn) 我公司的驅(qū)動媒介在哪? 五、贈品模型 好處: 因為贈品的吸引力大,所以增加了顧客粘性,轉(zhuǎn)移了顧客焦點。 設(shè)計核心: A:將外行的產(chǎn)品或同行的主要產(chǎn)品變成贈品,并且免費。 B:必須有系統(tǒng)支撐。 贈品的吸引力大于主產(chǎn)品的吸引力。 特別適用于新開業(yè)的公司。 應(yīng)用:如,劉國利賣酒送汽車。(能做成功,是背后必須有系統(tǒng)做支撐) 系統(tǒng)支撐是一種思維(資本家思維à資源配置à在系統(tǒng)內(nèi)做才可能成功) 系統(tǒng)的三個特征: 1、有共同的理念和價值觀(初級) 2、有事業(yè)基礎(chǔ)和未來的人() 3、默契的利益共同體。 這個世界是被系統(tǒng)所統(tǒng)治, 例:美國總統(tǒng)競選(實際上是兩個系統(tǒng)在競爭) 所有商業(yè)的最高境界是:擁有定價權(quán) 六、功能模型 任何一項產(chǎn)品都有八大功能。 每個功能都可以產(chǎn)生八項收益。 好處:提高顧客的依賴度,方便顧客使用。 設(shè)計核心:將其它行業(yè)的主流產(chǎn)品設(shè)計為我們產(chǎn)品的功能 免費使用。 應(yīng)用:導(dǎo)航 思考:我公司的功能產(chǎn)品是什么? 我企業(yè)的功能是什么? 我本人的功能是什么? 七、產(chǎn)品分級模型。 好處:讓顧客在不知不覺中消費你的產(chǎn)品。 例:低、中、高的分級。 設(shè)計核心: A:你的低級產(chǎn)品必須容易讓人進(jìn)入。 B:必須設(shè)計出公司個性化產(chǎn)品。 C:高級產(chǎn)品、個性化產(chǎn)品必須與低級產(chǎn)品形成呼應(yīng)。 D:你的低級產(chǎn)品必須對顧客有吸引力。 問:我公司的產(chǎn)品如何分級? 討論:功能模型與產(chǎn)品分級模型 如:洗浴、 八、客戶模型 好處:給一部分客戶免費以帶動其他客戶消費。 例:歌舞廳、兒童樂園、相親俱樂部等。 設(shè)計核心: 1、找到待定的顧客 2、給待定的顧客免費,讓待定的顧客帶動其它顧客消費。 應(yīng)用: 如:夜總會(女免男收)、游樂場、景區(qū) 問自己:我的待定顧客是誰? 例: 袁老師的創(chuàng)意:四川三寶(五糧液、大熊貓、平山綠茶) 九、時間模型 在特定的時間內(nèi)對顧客進(jìn)行免費。用免費吸引更多的顧客。 例:KTV、 好處:增加顧客的粘性。 設(shè)計核心: 1、必須形成條件反射! 2、必須有節(jié)奏的持續(xù)! 應(yīng)用:如“會員日”升級為“洗浴節(jié)” 討論:你的公司可以做出什么樣的“節(jié)日”, 在我的公司怎么運用? 十、空間模型 含義:在特定的空間內(nèi)進(jìn)行免費,讓顧客到其它空間進(jìn)行消費。 好處: 增加人氣、增加顧客在消費區(qū)域內(nèi)的停留時間。 設(shè)計核心: 1、找到特定空間, 2、對這種空間必須免費、服務(wù)必須好。 如:肯德基、公園、4S店、“愛心公廁” 這些店(麥當(dāng)勞、迪歐)在經(jīng)營什么? 討論:時間模型、空間模型如何運用? 十一、利潤模型 用后期的利潤來支付現(xiàn)在的成本。(花未來的錢,辦現(xiàn)在的事) 例:高速公路、電子眼、醫(yī)療器械 好處: 開發(fā)客戶非常容易。 設(shè)計核心: 1、必須后期有穩(wěn)定的利潤,此產(chǎn)品后期必須可用于經(jīng)營,并產(chǎn)生利潤。 如果你產(chǎn)品后期的利潤不穩(wěn)定,怎么辦? 必須有一個優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)做背書?。ū硶河休^大公信力的人或企業(yè)頂力的推薦你) 十二、跨行業(yè)模型 好處:增加顧客的滿足感,避開競爭對手,改變銷售方向。 我們身邊還有什么事可以跨行業(yè)? 例:公廁做廣告(運營公廁的公司變成最有創(chuàng)意的廣告公司。) 設(shè)計核心:贈送產(chǎn)品的價值或重要性要和公司產(chǎn)品的價值或重要性至少相等。贈送的產(chǎn)品必須有定價權(quán)。 十三、增值模型 好處:增加顧客的回頭率,提高消費頻率,養(yǎng)懶顧客。 提供增值服務(wù), 如:服裝店免費擦鞋、加油站免費洗車、 設(shè)計核心: 1、提供的增值服務(wù)一定能解決顧客親身經(jīng)歷的問題。 2、必須想辦法多次給完。 十四、耗材模型 好處: 讓顧客離不開你。 設(shè)計核心:后期的耗材必須可控(只有你有?。?應(yīng)用:如,測血糖儀、打印送耗材(芯片鎖定)、印刷制版、凈水機(jī)--濾芯、樂視電視。 我公司的耗材模型在哪里? 討論:耗材模型、增值模型、跨行業(yè)模型。徐州策劃公司(服務(wù)領(lǐng)域包含大型會務(wù)會議、論壇峰會、年會策劃,開業(yè)慶典開幕、發(fā)布會、慶典晚會、高端酒會、展覽會議等),每天都有關(guān)于活動策劃類最新資訊和商業(yè)新聞,歡迎你每天來獲取干貨知識!了解最新商業(yè)動態(tài)! 來源徐州活動策劃公司

標(biāo)簽: 所有標(biāo)簽

關(guān)于我們

公司秉承“誠信為本,認(rèn)真負(fù)責(zé),服務(wù)至上,圓滿高效”的經(jīng)營理念,為社會企事業(yè)單位舉辦各種形式的慶典活動,提供高水準(zhǔn),高質(zhì)量,多元化的服務(wù),策劃落實全新的,品味無窮的視覺盛宴。

查看更多

聯(lián)系我們

底部圖文